她买了很普通的本子，找到班里的某位女同学，问她是否喜欢某个男孩。然后，请她把想对这个男孩说却说不出口的话写在本子的扉页上，再画一幅图片进行适当的装饰。她把这些本子带到课堂上，一个一个拿出来，告诉大家这是谁写的话，要送给某位男孩，问谁想得到它。她的“另一半”自然会掏钱把这个“小秘密”买下来，作为爱的纪念。所以，这几个本子毫无悬念地就卖了出去。

卖出4本之后，学生转头告诉老师，我们还有一本是专门送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。学生没有说要钱，老师主动掏出100块递给他的学生。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！

从这里面，我感悟到几个道理：

1、先选择客户，再根据客户需求开发产品。这个作业中，客户就是你的同学，成本信息透明，客户购买能力有限，所以具有很强的挑战性。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后focus有效的需求。

2、想办法找客户的关键按钮，它是带来成交的重要情感因素，有了它，价值就变成最关键，价格将退居其次。当你结婚时，你太太看中什么样的戒指，不管多卖，你都会买单；你带孩子去报兴趣班，只要孩子喜欢，你还支付得起，你也不会拒绝；你去接一个重要的客户，租车公司推荐捷达给你，相信你也一定要求至少派辆奥迪，负担得起的话最好奔驰。

3、销售的节奏很重要，学会利用你的客户带动新客户。如果这个作业中没有先卖给4个同学的气氛铺垫，那卖给老师的效果就会大打折扣，甚至有可能失败。但这个作业中，由于节奏把握得好，所以就会创造额外的价值。奢侈品搞限量版，越卖到最后越值钱，恐怕也有这样的心理因素在里面吧。

无法拒绝的创意，您在销售您的产品或服务的时候想到了吗？